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市场部到底是花钱部门还是挣钱部门?

本文摘要:多数人认为公司的市场部是花钱的部门,不行否认,小到制作一本宣传册,大到筹谋集会运动冠名赞助等等都需要前期先投入成本。可是,在企业中,任何事都讲求投入产出比。老板们都要看回报率。 可是多数情况下,市场部花的钱,到底回报了个啥,回报了几多,这个很不容易量化的。广告圈有句著名的说法:我知道这些年的广告费有一半都浪费了,但浪费的是哪一半,我也不知道······怎么量化和考核市场部的回报?每家公司的尺度差别,有些公司是市场部把老板部署的活儿都做了,就算完成目的。

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多数人认为公司的市场部是花钱的部门,不行否认,小到制作一本宣传册,大到筹谋集会运动冠名赞助等等都需要前期先投入成本。可是,在企业中,任何事都讲求投入产出比。老板们都要看回报率。

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可是多数情况下,市场部花的钱,到底回报了个啥,回报了几多,这个很不容易量化的。广告圈有句著名的说法:我知道这些年的广告费有一半都浪费了,但浪费的是哪一半,我也不知道······怎么量化和考核市场部的回报?每家公司的尺度差别,有些公司是市场部把老板部署的活儿都做了,就算完成目的。有些公司注重一些效果,除了干活外,还需要给老板看一些运动效果方面的数据,好比运动的注册人数、民众号、微博粉丝数量等,这些看上去有用但实际有没有用他们自己也不清楚。

老板们实际真正想看到的回报其实很简朴,一个字,钱。但这让无数市场人员犯难,你说我一个市场部,又不是销售,我也没法直接去跟客户签单啊,怎么去挣钱呢?其实我们可以从销售线索下手。

市场部通过各种运动、广告、SEO等手段引流,最后将流量变现为一个个实名认证的有明确需求和预算的线索名单,提供应销售去跟进,如果销售最后签单,那么市场部为公司争钱实际就很是好明白了。那么如何实现呢?实际上我们可以使用样本通来轻松实现这个从实名化客户到线索变现的全部流程。

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市场部使用样本通引流来的潜在客户会带有市场部的标签,导入第三方CRM软件后,可让销售连续跟进;核算业绩时,也便于统计市场部的孝敬度。使用样本通买通市场到销售那一条总是很难逾越的沟壑,真正实现营销一体化,让市场部成为挣钱的部门。试用样本通。


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